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Post by account_disabled on Apr 4, 2024 3:14:31 GMT
實現目標有不同的方法。然而,無論採取什麼行動計劃,作為盟友與「那個」接觸肯定是成功的關鍵因素。就銷售而言,我們說這些是購買影響者。 你知道它是什麼嗎,或至少認識它嗎?您是否了解如何識別每個公司內的此人?繼續閱讀這篇文章以了解更多資訊。 閱讀時間:5分鐘 您將讀到: 什麼是購買影響者?他們的職能是什麼? 如何避免阻礙銷售完成的障礙 B2B 市場中的決策者和影響者有什麼區別 在採購過程中,我們要與幾種類型的專業人士打交道。當我們談論複雜的銷售時,這個過程中的利害關係人不僅僅是賣方和買方。一個例子是,82% 的人可能會遵循購買影響者的建議。您可以在Tribe Group 進行的研究中找到這些數據。 在賣方方面,我們還有其他專業人士幫忙銷售。例如,除了技術銷售人員之外,還有BDR、SDR 和 LDR 售前人員。此外,還有實施人員和負責售後的人員。 另一方面,客戶方的不同代理人是看門人、採購影響者、技術和財務決策者。 從現在開始,我們將特別關注其中的三類專業人士:購買影響者、決策者和阻礙者。 有了這些訊息您將能夠透過升級聯繫來加快銷售流程並降低成本。畢竟,如果有盟友,一切都會變得更容易! 現在了解如何識別他們每個人並獲得他們的信任。 B2B 市場的採購影響者有哪些? 採購影 丹麥 電話號碼 響者是我們在 B2C 市場中已經習慣的人物,與特定族群有社會相關性。透過他們的影響力,他們激勵消費者購買產品——無論是透過例子還是推薦。 當談到 B2B 談判時,它們也存在,但方式略有不同。根據LinkedIn 上發表的一項研究,公司的決策過程可能會受到多個領域的影響。 B2B採購網紅基本上可以分為兩大類: 1- 對你的角色有權威的公眾人物,例如同一行業的大商人或為你的商業模式提供指導性內容的人。一般來說,它在社交網路)甚至主流媒體上訪問最多,如果是名人和相關人士的話。 2- 您想要銷售的公司內的專業人士。為了成為購買影響者,他們必須具有與產品相關的角色。 作為 LRM 軟體的最終用戶,受僱協助確定售前潛在客戶的資格。或者可能是公司採購流程中較高的人員,例如負責部門的經理。他清楚地了解該地區的需求。然而,如果沒有自主權做出購買決定,就必須向上級報告。 對於第一種情況,您需要雇用他們或提供某種類型的贊助以換取宣傳。對於大多數新創公司來說,這種替代方案通常很昂貴。第二,要取得好的結果,關鍵在於規劃和策略。下面我們就來看看一些辨別方法吧! 如何識別購買影響者並將他們與其他人區分開來? 確定與您的公司聯繫的專業人員的職位的一個極好的方法是透過售前來確定潛在客戶的資格。使用此方法,您可以建立一個新區域來與潛在客戶進行首次接觸。售前聯繫的目的是評估和了解潛在客戶的情況。這意味著發現表明領導者在購買旅程中的位置的相關信息,繪製分層購買決策鏈、購買力等。 在決定該專業人員的角色時,建議售前人員提出正確的問題。
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